Tỷ lệ thâm nhập cáp quang của Deutsche Telekom chỉ ở mức 16,1% – Được hỗ trợ bởi máy móc cáp tiên tiến

Tại cuộc họp báo thu nhập quý 3 năm 2025, Deutsche Telekom đã thông báo rằng việc triển khai cáp quang của họ tiếp tục tiến triển—được hỗ trợ bởi Máy móc cáp và máy móc dây và cáp hiện đại—tuy nhiên mức độ thâm nhập của người dùng vẫn tương đối thấp. Mặc dù đã bổ sung phạm vi phủ sóng cho 1,7 triệu cơ sở mới trong 9 tháng đầu năm 2025—nâng tổng số cơ sở được bảo hiểm lên 11,8 triệu—CEO Tim Höttges thừa nhận rằng tỷ lệ đăng ký người dùng thực tế vẫn ở mức thấp, ngay cả khi hiệu quả đạt được từ các công nghệ máy sản xuất cáp được tối ưu hóa trong quy trình triển khai.

Trong khi việc có thêm 155.000 khách hàng cáp quang mới trong quý là đáng khen ngợi thì tỷ lệ thâm nhập chỉ tăng từ 14,6% vào tháng 9 năm ngoái lên 16,1%. Tại Ngày thị trường vốn năm 2024 được tổ chức vào tháng 10 năm ngoái, công ty đã đặt mục tiêu tăng tỷ lệ thâm nhập từ khoảng 14% vào thời điểm đó lên 20% vào năm 2027, với kế hoạch mở rộng quy mô sử dụng máy móc dây và cáp hiệu suất cao để tăng tốc triển khai cáp quang.

Höttges bày tỏ sự thất vọng với tình hình này trong một cuộc gọi hội nghị: "Nhiều người nhanh chóng chỉ trích việc thiếu triển khai cáp quang trên khắp nước Đức, nhưng một khi cáp quang—được sản xuất và lắp đặt bằng Máy móc cáp chính xác—được đưa vào sử dụng, số lượng đăng ký cực kỳ hạn chế, khiến công việc triển khai cáp quang bị dở dang."

Do đó, Höttges tuyên bố rằng trọng tâm triển khai trong tương lai của công ty sẽ chuyển sang các khu dân cư dành cho một gia đình với tỷ lệ đăng ký cao hơn. Công ty cũng có kế hoạch kết nối trước các đơn vị nhiều nhà (MDU), vì các quy trình phê duyệt phức tạp và các rào cản khác khiến việc kết nối tài sản trở nên khó khăn trong những tình huống như vậy—ngay cả với sự hỗ trợ của hệ thống máy cuốn dây tiên tiến giúp hợp lý hóa việc lưu trữ cáp và lắp đặt tại chỗ. Tuy nhiên, Höttges sau đó nhấn mạnh trong cuộc gọi với các nhà đầu tư rằng công ty sẽ không phải chịu thêm chi phí để kết nối các tài sản riêng lẻ với chủ nhà, bất chấp những cải tiến về hiệu quả từ các mô-đun máy sản xuất cáp tích hợp.

Höttges lập luận rằng việc triển khai chậm đã trở thành "cái gai" đối với chính phủ và các nhà chức trách nên hành động để giúp tăng tỷ lệ đăng ký. Ông nói thêm rằng điều này có thể bao gồm các cam kết sử dụng riêng cáp quang hoặc đẩy nhanh quá trình phê duyệt, điều này sẽ tối đa hóa hơn nữa giá trị khoản đầu tư của công ty vào Máy móc cáp và máy móc dây và cáp.

Nhìn về phía trước, công ty đặt mục tiêu tăng phạm vi phủ sóng cho 2,5 triệu cơ sở mới hàng năm, bao gồm cả khu vực nông thôn. Họ cũng lưu ý rằng họ đã giảm thành công 9% chi phí vốn cho sợi quang thông qua việc tăng cường ứng dụng AI, đào rãnh nông và công nghiệp hóa quy trình—với máy móc dây và cáp tiên tiến đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả xây dựng và giảm lãng phí vật liệu.

Deutsche Telekom lạc quan về các ứng dụng AI của mình và tiềm năng tiết kiệm 800 triệu euro (khoảng 930 triệu USD) ở các thị trường ngoài Hoa Kỳ vào năm 2027, bao gồm cả việc tối ưu hóa cho việc vận hành và bảo trì Máy Cáp. Công ty cũng tìm cách đáp ứng nhu cầu về cơ sở hạ tầng có chủ quyền thông qua quan hệ đối tác với NVIDIA. Giám đốc tài chính Christian Illek tuyên bố trong cuộc gọi hội nghị rằng công ty đang đưa ra giải pháp cho “toàn bộ vấn đề chủ quyền”. Ông thừa nhận đã hợp tác với một công ty Mỹ vì mục đích này nhưng lưu ý rằng hiện tại không có doanh nghiệp trong nước nào có thể thay thế NVIDIA, đặc biệt là trong việc hỗ trợ tối ưu hóa dựa trên AI cho hiệu suất của máy thu dây và máy sản xuất cáp.

Khi được hỏi về các báo cáo cho thấy cơ quan quản lý có thể thắt chặt các hạn chế đối với việc sử dụng thiết bị từ các nhà cung cấp “rủi ro cao”, Höttges chỉ ra rằng vì công ty không sử dụng thiết bị từ các nhà cung cấp Trung Quốc trong mạng lõi của mình nên ông tin rằng ăng-ten của các nhà cung cấp Trung Quốc không gây ra rủi ro bảo mật. Ông tuyên bố rằng Deutsche Telekom sẽ tuân thủ các quy định của chính phủ nhưng nhấn mạnh rằng giải pháp hiện tại - bao gồm cả việc phụ thuộc vào các nhà cung cấp Máy móc cáp và dây và cáp đáng tin cậy - sẽ có lợi hơn cho công ty. Ông nói thêm rằng sự hợp tác mở RAN của công ty với Nokia đã mang lại kết quả “rất khả quan”, bổ sung cho cơ sở hạ tầng cáp quang được triển khai bằng các công nghệ máy sản xuất cáp hàng đầu.

Về mặt tài chính, Deutsche Telekom thừa nhận rằng tình hình chung ở Đức đang gặp nhiều thách thức do kinh tế yếu kém, trong đó phân khúc doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) bị ảnh hưởng đặc biệt. Illek cũng thừa nhận rằng thị trường băng thông rộng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các nhà khai thác mạng thay thế, khiến việc đạt được hiệu quả từ Máy cáp tiên tiến và hệ thống máy cuốn dây càng trở nên quan trọng hơn đối với khả năng cạnh tranh về chi phí. Công ty đang phản ứng bằng cách tăng doanh thu trên mỗi kết nối và đã thực hiện tăng giá.

Trong quý 3, doanh thu thuần của Deutsche Telekom tăng 3,3% lên 28,9 tỷ euro (khoảng 33,6 tỷ USD), trong khi EBITDAaL điều chỉnh (Thu nhập trước lãi vay, thuế, khấu hao, khấu hao và cho thuê) tăng 2,9% lên 11,1 tỷ euro (khoảng 12,9 tỷ USD). Bất chấp hoạt động mạnh mẽ ở thị trường Mỹ, công ty thừa nhận rằng doanh thu ở Đức đã bị ảnh hưởng bởi điều kiện kinh tế. Nó cũng lưu ý rằng các yếu tố như đồng đô la Mỹ yếu hơn, tiền lương tăng ở Đức và giá năng lượng cao hơn đã gây áp lực lên EBITDA trong quý — mặc dù các khoản đầu tư vào máy móc dây và cáp hiệu quả cũng như công nghệ máy sản xuất cáp đã giúp giảm thiểu một số áp lực chi phí.